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news近年來，中國能建葛洲壩一公司堅持以《若干意見》、“1466”和“四新”能建戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，以加快“四大轉(zhuǎn)型”，打造突出的工程建設(shè)能力為主線，聚焦“兩個過分依賴”等突出問題，圍繞價值創(chuàng)造與高質(zhì)量發(fā)展
、核心能力重塑與業(yè)務(wù)模式升級，以市場經(jīng)營體系重構(gòu)為抓手，大刀闊斧深化改革，市場簽約實現(xiàn)新突破，形成市場開發(fā)健康發(fā)展新模式。
優(yōu)化布局 打造市場開發(fā)鐵軍 市場開發(fā)是發(fā)展的“第一要務(wù)”，是企業(yè)的生命線。 重構(gòu)大市場開發(fā)體系。葛洲壩一公司在中國能建“三位一體+三級遞進”大市場開發(fā)體系下，設(shè)立六大區(qū)域市場開發(fā)部，明確20個市場開發(fā)重點省域，落實領(lǐng)導對口聯(lián)系區(qū)域機制，選優(yōu)配強市場開發(fā)人員，構(gòu)建形成“本部管總、區(qū)域統(tǒng)籌、省域主戰(zhàn)、實體專業(yè)支撐共同開發(fā)”的立體化、網(wǎng)格化市場經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，鞏固拓展了一批重點客戶。 完善重獎重罰激勵機制。建立以價值創(chuàng)造為導向的考核體系，分別與區(qū)域市場開發(fā)部、省域市場部簽訂工作責任書，突出重獎重罰，按照項目簽約額、5年內(nèi)可實現(xiàn)營收額、5年內(nèi)施工利潤額“三個三分之一”考核機制進行考核。對于新能源項目、戰(zhàn)新項目、高利潤率項目進一步加大獎勵力度。對于未完成確保指標的區(qū)域市場開發(fā)人員，實行剛性退出，推動市場人員優(yōu)勝劣汰，打造一支市場開發(fā)鐵軍。
強化市場開發(fā)協(xié)同。市場編投標中心與技術(shù)、商務(wù)體系一體化融合，充分發(fā)揮“市場+科技+商務(wù)”“市場+投資+金融”兩個“鐵三角”協(xié)同聯(lián)動作用，有效形成市場開發(fā)強大合力。在長陽抽蓄項目招標前，市場、商務(wù)、技術(shù)等系統(tǒng)協(xié)同深入研究，充分把握廠房頂拱層Ⅳ、Ⅴ類圍巖占比超95%的不利地質(zhì)條件，針對項目難點、痛點，提出針對性解決方案，通過元建模分析等方式選定最優(yōu)技術(shù)方案，推動項目順利中標。
近年來，葛洲壩一公司市場開發(fā)喜訊紛至沓來，一批光伏、風電、房建、水利、高速公路、抽水蓄能項目紛紛落地，市場簽約實現(xiàn)新突破。 搶抓現(xiàn)匯 鞏固水利水電核心優(yōu)勢
堅持“大抓現(xiàn)匯、抓大現(xiàn)匯”，筑牢企業(yè)發(fā)展基石。
鞏固水電核心優(yōu)勢。葛洲壩一公司作為水電行業(yè)的中堅力量，在葛洲壩水利樞紐工程、三峽水利樞紐工程、龍灘水電站、二灘水電站等項目的建設(shè)過程中有過輝煌的業(yè)績，并且承建了大崗山、深溪溝、大藤峽等一批具有業(yè)內(nèi)影響力的水電項目，在國內(nèi)外水利水電市場上樹立了良好的品牌。2024年，葛洲壩一公司充分把握抽水蓄能和國家重大水利水電發(fā)展機遇，充分運用公司技術(shù)優(yōu)勢，成功中標遼寧興城抽水蓄能、山西垣曲抽水蓄能等一批水利水電項目。 豐富綠色衍生業(yè)務(wù)。鞏固水電優(yōu)勢的同時，葛洲壩一公司大力踐行國家“雙碳”戰(zhàn)略，堅持以新質(zhì)生產(chǎn)力為發(fā)展引擎，積極切入新能源融合發(fā)展“新賽道”，形成“新能源＋產(chǎn)業(yè)、新能源＋氫氨醇”特色發(fā)展模式。2024年，新能源簽約近30億元，實現(xiàn)新能源投資零的突破。 重點跟蹤現(xiàn)匯項目。堅持把“提質(zhì)量、創(chuàng)效益、穩(wěn)增長”作為高質(zhì)量發(fā)展的硬道理，重點跟蹤現(xiàn)匯項目。國際上，在埃塞、剛果（金）、柬埔寨等核心國別成功簽約7個現(xiàn)匯項目，突破1個新國別。在國內(nèi)，成功中標了欽州抽水蓄能、昌化江水利樞紐、松桂東莊片區(qū)光伏發(fā)電等一批抽水蓄能、新能源、水利水電現(xiàn)匯項目，現(xiàn)匯項目簽約占比87%。制定了《資信提升工作方案》，逐步補齊部分專業(yè)短板，自有資質(zhì)簽約占比79%，經(jīng)營質(zhì)效持續(xù)向好。
創(chuàng)新模式 賦能項目落地中標
單純依靠投資拉動市場的模式已然行不通。要保持高質(zhì)量發(fā)展的穩(wěn)定態(tài)勢，只有創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型。 創(chuàng)新商業(yè)模式。聚焦產(chǎn)業(yè)“四大融合”、城市“八網(wǎng)融合”等領(lǐng)域重點發(fā)力，打造“能源+”“綠色+”“數(shù)智+”新方案、新技術(shù)、新模式，形成被市場認可的一體化服務(wù)模式，為項目中標落地賦能。南京G29二期項目依托“綠色+”“能源+”“數(shù)智+”研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢，?一體打造恒溫、?恒濕、?恒氧、?恒靜、?恒潔、?恒智的“六恒”科技住宅，為后續(xù)項目中標和建設(shè)打造了樣板。
形成差異化競爭。通過運用中國能建綜合智慧能源優(yōu)勢，不斷做大做強做優(yōu)綠色建筑業(yè)務(wù)，爭當綠色建筑排頭兵，在建能融合等領(lǐng)域展現(xiàn)了獨特優(yōu)勢，并形成了差異化競爭格局。把智能建造設(shè)備、無人駕駛設(shè)備與現(xiàn)場施工緊密結(jié)合起來，融入北京京玥蘭園等多個房建項目，提高施工效率、降低施工風險，促進工程建設(shè)提檔升級。
轉(zhuǎn)化科技成果。立足“技術(shù)創(chuàng)新、智能創(chuàng)新”，加強科技攻堅的同時高效推進創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化：依托海南文昌航天城、上海能建大廈、無錫洗硯湖等在建項目，聚焦高端運用超低能耗、建能融合和綠色建造等關(guān)鍵技術(shù)，以工藝創(chuàng)新和設(shè)備升級促進綠色科技成果轉(zhuǎn)化；加快引進建筑專業(yè)化信息系統(tǒng)，不斷深化BIM技術(shù)運用，完善場平布置、施工組織模擬、可視化交底、機電管線碰撞檢測等，目前在上海金山、田畈安置小區(qū)等項目實現(xiàn)從輔助應(yīng)用向全面基礎(chǔ)應(yīng)用轉(zhuǎn)型。